Para ganar y retener la atención de tus actuales y o nuevos clientes, necesitaras captar su atención y explicarles cómo tus servicios pueden proporcionarles grandes beneficios y continuamente mantenerte en
contacto con ellos a través de tus campañas de mercadeo.

¿Cómo se hace esto? con artículos, mensajes y textos escritos inteligentemente – artículos con valor, atención e interés para ellos y a lo de ellos – y también empleando una estrategia de mercadeo que apoye tu credibilidad (tu negocio o industria) con un mensaje claro.

Inserta requerimientos persuasivos como un componente de tu estrategia para llegar a tu mercado objetivo.

Persuadir significa utilizer medios con argumentos lógicos o discusión para cambiar las creencias o acciones de un individuo.. Hay cuatro elementos clave en las solicitudes de persuasión :
* Ganar atención
* Crear interés
* Disminuir resistencia
* Motivar las acciones

Cuando se trata de ganar la atención de sus clientes, hay que empezar por hacer declaraciones abiertas, pero hacerlos breve y con todo incluido, de forma relevante y atractiva. Dar una descripción del problema con los contrastes de los estados inesperados y ejemplos de polos opuestos, pueden cautivar la atención del lector. Pero no cuente en el cambio de actitudes con información por sí sola, aquí es donde se empieza a despertar el interés una vez que han ganado la atención de sus lectores. Usted puede hacer preguntas estimulantes que requieran que su lector ponga a pensar; para luego darles un beneficio por hacerlo con hechos relacionados, esta alimentación de información permitirá que el cliente regrese siempre por más. Sólo asegúrese de felicitarlos, para mantener su participación del contenido.

El mantenimiento del compromiso es mucho más fácil cuando usted ha construido interés mediante el uso de herramientas como: hechos, opiniones de expertos, los ejemplos, los beneficios directos e indirectos y con detalles concretos. Debido a que sus lectores se van a hacer estas cuatro preguntas: 1. ¿Por qué debo permanecer en esta página web y leer? 2. ¿Qué hay en ella para mí? 3. ¿Qué hay para este negocio o propietario? 4. ¿Quién se preocupa por la información presentada aquí?

Saber cómo crear escenarios que necesita de un contraargumento esto anticipa las objeciones de lectores; esto ocurre cuando se proporciona un argumento lógico para demostrar el valor de su propuesta, factor que puede establecer la credibilidad.

¿Qué pasa si su público no está de acuerdo con sus ideas o esta incierto acerca de ellos? Bueno, lo que debes hacer es intentar presentar ambos lados de la discusión, porque nada va a demostrar su experiencia más de su capacidad para seguir siendo el objetivo por el bien de la educación de su lector.

Usted puede ganarse el respeto al hacer que su opinión o recomendación sea clara, y que la colocación de sus puntos fuertes estén estratégicamente presentados, pero tenga

cuidado y trates de no inyectar su propia opinión personal muy pronto. No ofrezca nuevas ideas, directrices o recomendaciones para el cambio hasta que se prepara a su público y considere si sus puntos de vista van a crear problemas para su audiencia. Porque el fin de reducir la resistencia se le hace la pregunta «¿qué pasaría si?» ¿Y si hubiera una mejor solución y su servicio o negocio puede proporcionarla? Usted tiene muchas oportunidades para aplicar sus poderes de persuasión y motivar acciones, por ejemplo: E-marketing, correo directo, cartas, artículos, boletines, etc, y de ninguna manera son estas pequeñas oportunidades para éstas constituyen la mayor parte de la mayoría de las campañas de mercadeo.

Esto nos lleva a nuestro próximo y último elemento clave de la solicitud convincente en cuanto a Mercadeo y acciones motivadoras. Llevar al lector a leer y estar abierto a la información es el primer paso, pero convertirlos en un cliente que compra es el objetivo final, porque no pasa nada hasta que se haga una venta. Entonces, ¿cómo se puede motivar a su lector recién interesado en un cliente motivado que se sienta obligado a comprar lo que usted está vendiendo? Lo primero mostrarse confiado en su argumento de venta, describiendo una acción específica para tomar, haga que la acción sea fácil de tomar, ofreciendo un incentivo como un gran servicio al cliente. Una acción específica podría ser un simple proceso de un punto de venta o podría ser una acción más compleja como la adopción de un nuevo enfoque a sus prácticas empresariales mediante la utilización de un servicio de consultoría.

Lo que sea que usted está vendiendo hay prácticas empresariales que pueden agilizar su proceso. ¿Alguna vez has oído hablar de la idea de hacer crecer su negocio geométricamente? Bueno, con el fin de poner todas sus herramientas de mercadeo para un buen uso, incluyendo la persuasión, el lanzamiento de una campaña de mercadeo en varios idiomas sólo tiene sentido! Esto podría ser tan fácil como tener su sitio web traducido en varios idiomas y con el clic de un botón muy visible en su página web que su base de cliente tendrá un aumento 10 veces más. Diversidad e Inclusión en realidad puede ser tan rentable!

Siempre recuerde que una vez que un cliente se convierte en su cliente, es su servicio al cliente que le distinguen de sus competidores. No proporciones excusas cuando un cliente necesita tranquilidad sobre su producto o servicio. Proporcione muchas vías diferentes para que los clientes se comuniquen con su negocio y cuando un cliente llegue asegúrese de introducir la comunicación. Un acuerdo sólo es bueno si es bueno para ambas partes, pero eso significa que a lo largo de todas las etapas de la venta a sus clientes se sientan atendidos «porque los grandes clientes no sólo se parecen, se hacen».